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“门王”韩召善传奇一生:从钳工学徒到亿万富
添加时间:2020-06-03 16:51 来源:ag真平台 点击量:

  敦实的身材,眼睛不大,却总是笑眯眯的表情;拥有亿万身家,却从来没有给人一种财大气粗的感觉;财富榜上有名,却总是能让人感到一种农民的原始淳朴这,就是盼盼集团董事长韩召善给记者留下的印象。

  一个初中毕业的农民,一个乡镇农机厂的钳工,几间破旧的厂房,到如今庞大的盼盼集团和“中国门王”的称号,韩召善可以说是一个传奇,关于这个“门王”的传奇故事不少,这里只能介绍几个,却也可以看出这位“门王”的传奇人生。

  1968年,韩召善中学毕业返乡,第二年,进入了大石桥市(当时的营口县)水源镇农机厂当钳工。正常的学徒期为3年,但韩召善在3年时间里完成了学徒、带徒、当班长的过程。

  1972年,韩召善入党了,并且于1974年当上了副厂长,那一年,他只有23岁。

  1982年,刚过而立之年的韩召善向水源镇领导提出申请:辟出一块地,独立成厂,实行承包。镇里提出一个“3、4、5”的方案上缴利润第一年3万元,第二年4万元,第三年5万元。韩召善没加思索地答应了。

  韩召善那时候的胆子也够大,他当时的“家业”是12名老工人、12间草房、2台冲床、8.6万元债务。凭着这些,1985年4月,他的工厂生产出了“宫灯牌”铁皮卷柜!“宫灯牌”卷柜投放市场的当年就创利税10万元。此后,产值逐年成倍地增长。韩召善成了省乡镇优秀企业家,他的工厂(已更名为营口长城金属制品厂)也成了生产铁皮卷柜的“东北同行业第一大户”。

  1990年,正当宫灯牌铁皮卷柜卖得红火的时候,韩召善做出一个惊人之举:生产防撬门!他把自己的想法叫做“多打一眼井战略”。当时很多人认为他疯了。

  经过两年的考察、论证、技术攻关。1992年1月,营口市长城金属制品厂完成了内外8点锁紧新型防撬门的设计图,而后又开发出10点锁紧防撬门。

  1992年6月,韩召善带领20名工人经过4昼夜艰苦奋战造出30樘防撬门样品,并通过了辽宁省检测部门的鉴定。“这意味着我正式进军门业这个行业了。”韩召善后来回忆起生产出第一樘安全门的情景这样说。

  1个月后,韩召善又向镇领导提出了又一个著名的三年承包方案,即第一年上交40万元,第二年上交50万元,第三年上交60万元,企业完全独立自主经营。第二次承包给盼盼带来了第二次辉煌。承包的当年,企业就生产出4万樘防撬门,并创下了7000万元产值、600万元利润的历史纪录。

  1992年8月,在营口人民广播电台的黄金时段播出一位京剧花脸的唱段:“八点锁紧的防撬门,功能齐全技术新,离家出差走天下,它一夫当关你心放宽。”由此拉开了韩召善广告战略的序曲。

  盼盼的广告宣传一直不惜重金。特别是在创业初期,韩召善特别敢花钱,对广告费的支出从不吝啬。他觉得,做广告就像搞储蓄,到头来总会有效益的。盼盼集团每年都要拿出销售额的6%—8%做广告,从1992年到1997年广告费共支出4700多万元,仅1997年一年的广告费就达到2600万元。

  “没有名牌产品的企业,永远不会有知名度。小钱不去,大钱不来。”这,就是韩召善使劲打广告的直接原因。

  这种广告的密集轰炸,让这个深居辽南的乡镇小厂创出了全国名牌。那时候,从中央电视台到省市电视台,到处都是盼盼的广告,一句“盼盼到家,安居乐业”的广告词,也让韩召善和他的盼盼门声名鹊起。

  2005年11月12日,在盼盼篮球俱乐部举行的2005至2006赛季出征壮行会上,盼盼篮球俱乐部董事长韩召善掩饰不住内心的喜悦,一上台首先发布一个好消息:2008年奥运会吉祥物福娃熊猫“晶晶”,与盼盼集团注册的“晶晶”商标完全相同!

  善于打广告的韩召善很有发展眼光,1990年,北京亚运会的吉祥物熊猫“盼盼”就进入了当时还没生产出防撬门的韩召善的眼里。

  其实,一个防撬门企业用“盼盼”这个名字还是挺搞笑的,难道是盼望人来撬门吗?可是韩召善却大胆地把“盼盼”的名字注册商标,组建起盼盼集团,借用这个憨态可掬的熊猫的广告,韩召善最充分地利用了“盼盼”作为亚运会吉祥物所蕴涵的巨大的商业价值。

  当北京奥运会吉祥物发布时,韩召善看到了那个可爱的福娃熊猫。他嘴里不住地问身边的朋友们:“晶晶”?“晶晶”怎么写? 当确定“晶晶”,确实是三个日组成的“晶”字时,韩召善终于笑了。因为,盼盼集团在三年前就注册了“晶晶”系列产品品牌!

  作为一个农民企业家,即使后来拥有亿万身家,韩召善身上还能看到农民的影子。

  一位曾任辽宁盼盼队主帅的教练曾给记者讲过这样一个故事。有一次韩召善出差路过沈阳,给这位教练打电话,要和他聊聊球队的事情。韩老板当时住在了万豪酒店,主教练来到韩老板的房间后,韩老板想请他吃饭,当得知该教练已经吃过饭后,韩召善从旅行箱内拿出了一包方便面,用开水一冲,就边吃方便面,边和这位教练聊起了球队的事情。

  “真没想到,家里趁那么多钱,居然还吃方便面,吃得还那么香!”这位教练如此感慨。

  “在生意场上我强调员工要尊重每一位客户,周到细致地为他们服务。有人说,用户得到很好的服务,他会向10个同事、朋友讲,如果服务不满意他会向20个、30个人去抱怨。”这是韩召善的经营理念。

  一位媒体同行也曾讲过一个故事。多年前,这位同行家里装修时买了一扇盼盼防撬门,可是质量有问题,于是他找到盼盼的沈阳办事处,但办事处的工作人员态度恶劣,不予理睬。无奈之下,这位同行找到了韩召善单位的传真号码,给韩老板发了一份传真。第二天,韩召善亲自给这位同行打来电话,向他道歉,而他的那扇门,也很快修好了。

  “生产企业最怕萝卜快了不洗泥,产品越畅销越要抓好质量。质量对于企业,如同血之于生命一样重要,如果因为质量问题坏了名声,那企业就没信誉了,生意场上我们可能输得起,在信誉上我们永远输不起。我始终告诫我们的队员要居安思危,也就是这个意思。” 韩召善说。

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